400 个实战营销策划案例
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228、资本运作策划：7个相当牛逼的资本运作策划
案例
资本运作作为财富快速增值的一种手段，而且是极有效的一种
手段，永远也不会被企业界所抛弃，这一点是毫无疑问的。
【一】
有一IT 人士，其实也谈不上他懂多少IT 知识，但是他有博士
头衔，有在国外学习、生活的经验和圈子。这就是他的资源，
于是，他充分利用这一资源来实现自己的创富梦想。
做法：
他先提出了在中国建立一个搜索引擎网站设想（那时，中国网
站很少，不像现在，网站多如牛毛），并告诉他的老师，老师
借给他10 万美金，经过一段时间的折腾，探索出一个有可能赚
钱的模式，于是找到国外的风险投资进行游说，并成功获得了
新的投资，几年后又成功在那斯达克上市，赶上股市正疯狂炒
做互联网概念，该股票价格和其他类似股票价格一样，一路彪
升，于是乎，该IT 人士，立马成为了IT 精英，一举进入中国
富豪榜。其他IT 精英创富的路数，也基本差不多。
评论：
其实现在看来，建一个网站很容易，找10 万美金也很容易，那
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么，为什么他能成功，而别人没有成功，关键在于：一、他充
分利用了自己所拥有的资源，并且将它发挥到了极致。试想，
如果他没有在国外生活过，没有博士头衔，他就很难有超前的
眼光，来发现他的机遇，很难去说服国外的风险投资商，除非
你实打实地拿出现金流，拿出利润来。二、他抓住了一个可以
让人发挥想象力的项目，既是说，这个项目有无限扩张的潜力。
【二】
十几年前，有一个17 岁的小伙子来到北京，经过几年打拼，经
营起了一家经营家电的商店，后来又变成若干家连锁店，同时
也做过一点房地产。尽管他干的很成功，但也默默无名。最近
由于进行了资本运作，突然身价百亿，成了中国首富。到底是
怎么回事？其实，很简单。
做法：
他首先把房地产作价与一家香港上市的公司（香港把低于1 港
元钱一股的股票叫仙股）进行资产股权置换，从而很容易就取
得上市公司的控股权。然后迅速扩张他的连锁店，由几家变成
几十家，无形资产迅速膨胀。
[经过评估，再次作价进行资产股权置换，上市公司随即变成市
值超过百亿的几十家家电连锁店的控股公司。小伙子也从拥有
看不见的、迅速膨胀的、一时无法变现的、说不清楚的无形资
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产，一夜之间变成了拥有价值上百亿的可以随时变现的上市公
司股票。
评论：
经营家电零售业，据说利润很低。很多商店经营困难。而为什
么，这个小伙子能成功。关键是，一、他看到了连锁店的好处，
即一家成功的模式可以迅速复制，而实际投入的资本不需要增
加太多，但无形资产却能以几何级数增长；二、他通过学习，
成功地掌握了资本运作的技巧，无须花费太多的资金就实现了
市值上百亿上市公司的控制。
【三】
前些年，有一个所谓发明家发明了一种据说可以代替现行冰箱
或空调中的制冷剂的环保产品。
做法：
为了推广该产品，他在全国各地注册了许多家公司，并创造了
一种新的推销模式，该模式的核心就是以免费更换更环保的制
冷剂的名义，向宾馆、饭店、机关单位、广大的家庭住户直接
推销该产品。
由于产品具有垄断性，国内市场又是如此庞大。经过一番精心
准备和概念化包装，他终于使自己的公司在香港创业板成功上
市。上市后，由于故事毕竟是故事，公司业绩并不理想，于是
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改变主意，打着整合制冷行业的大旗，利用上市所融资金以及
其他杠竿资金，大肆收购国内的空调、冰箱企业，经过合并报
表，使上市公司的业绩，由虚变实。几年下来，发明家已不再
是单纯的发明家，而更多的是行业内的财富人士。
评论：
发明家如果只是将发明专利卖掉，撑死了也就是个百万富翁。
但此案例中的发明家，把发明专利与特殊的营销方式结合起来，
编成一个故事，并用这个故事在股市中圈钱，却不是一般人所
能做到的。更值得一提的是，当故事无法再讲下去的时候，一
个新的故事又开始，而且做得很成功，的确不是常人所能为的。
【四】
网上传说，有一高官之子，在国外读完书，当然读金融或MBA，
之后在一家投资银行工作，可能也攒了一些钱，即使没有钱，
估计也有人会借给他。
做法：
于是他大肆收购了一家在内地经营燃气，但不太景气的香港上
市公司股票。前期工作完成之后，他通过正常渠道，从中牵线
搭桥并运作，使国内某大型国有控股石油公司出巨资参股该燃
气公司。
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该高官之子当然就成为该燃气公司之董事长。消息一传出，燃
气公司股票价格扶摇直上，两个月之内，股价翻了一番。股票
则由原来的垃圾股，变成了热门股。随之可以想象的是，高官
之子，也变成了财富之子。
评论：
此案例是典型的利用人际关系资源，经过合法的资本运作手段
创富的例子。尽管常人会对此提出这样那样的疑问，并表示自
己的不满，但我相信，如此高明的高官之子，绝对不会因此而
犯法。因为这一切都是那么地顺理成章，无可挑剔。案例中，
所有交易各方当事人所获得的好处，都是不言而喻。
【五】
有一个文化人，几年前去了香港，发了
