400 个实战营销策划案例
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441、微信策划：公众号广告如何砸出10W+曝光？
新媒体广告好，新媒体广告妙，新媒体广告亏得莫名其妙！投过微信公众
号的“冤大头”，不明白十几万砸下去为什么没有阅读量；没投过的广告
主，不知道怎么做一篇广告软文，只得把硬生生的广告塞进公众号，前仆
后继成为“冤大头”。为了把你拉出火坑，经过大数据平台的百万级文章
统计，现在就告诉你那些爆火的10 万+广告都是怎样炼成的。
首先来看文章在社会化传播的三大主要因素：
1.
初始触达量—这取决于第一次曝光的媒介量、曝光媒介是否精准。
2.
打开率—这取决于标题吸引力。
3.
分享率—这取决于内容的有趣、实用性。
对微信公众号广告投放而言，决定因素是完全一致的，掌握了这些规律就
可以举一反三。
所以我们一一分解这三个我们可以掌控的因素：初始触达量、打开率、分
享率。
一、足量、精准的初始触达
1. 冲刺KPI–高阅读量
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那如何达到高阅读量？怎么找到中心点？从结果导向，收入高、广告投放
多的公众号，就是这些人们的阅读集中处！
目前广告收入最高几类公众号是：
运动健身、幽默文摘
高价值密度的行业文章
高资源的地方性文章
女性类
吃货类
2. 精准触达受众–提升转化
达到了第一步可见的KPI– 高阅读量以后，我们该思考如何准确的达到受
众人群？这些公众号虽好，但如果贪杯一味投放下去，有了足量阅读，却
不一定能得到最佳的转化效果。所以如果要保证优质的投放，我们要问的
第二个问题，
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是投放方向是否精准？是否让每一个曝光产生有效影响？在有效之上，再
去提升它的量，继而提升投放ROI。那么要做一个精准投放，有两个不确
定点：
1）甄别精准受众—内容筛选
弱水三千我们只能取一瓢饮。除了单纯的大面积品牌曝光这类需求，大部
分广告投入都是有明确的受众的。而现在的公众号池子太大，几十万个公
众号怎么筛选呢？
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其实我们可以进行顺藤摸瓜式的探究：从公众号内容挖掘，内容有明晰主
题的公众号，有更明确的受众方向。因为人们是抱着目的去阅读的。
很多公众号属于杂谈型，以至于你看不清手机背后的读者是谁。也有很多
挂羊头卖狗肉，简介是健康生活，内容是各种黄色段子……你懂的啦。这些
公众号的阅读人群多而杂，阅读主要是图个消磨时光，没有明确目的。
这类公众号对于大量品牌曝光是有用的，
但找不到目标人群，
比较难从CPC
阅读点击引入到CPA 转化或CPS 购买。
而主题明晰、
高质的公众号，
可以
保留较多的“老读者”，吸引特定方向的“新读者”。
那怎样辨别公众号主题清晰?这就是个大活了！投放前，要么需要你对公众
号进行内容关注筛选。
选小量的公众号做候选，当然是人工比较一下！但是，如果想找出全网最
优解，面对数以几十万计的公众号，我们就需要通过机器学习来找到公众
号的区别和规律。
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抓取所
