400 个实战营销策划案例
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257、化妆品案例：新品牌如何迅速打开销路
日本有一家名叫“ 知音” 的化妆品公司，推出新产品去斑
灵。为了在国内众多同行业竞争对手中迅速打开销路，他们不
惜耗巨资别出心裁地在日本知名度极高的几家大报社和电视台
上作了这样一次广告。
只见第一天几大报社和电视台同时亮出一个大大的“ ？”
号，弄得人们不知所云，这究竟是怎么回事？
然而第二天推出，“ 您脸上长有雀斑吗？”，引发患者关
心下文。
第三天广告便推出主题“ 知音公司的去斑灵化妆品，是您
根除雀斑的好知音。”
结果广告一出，产品便立刻在市场上打开了销路，成了不
少患者心目中的座上客。
[试析]
“知音”化妆品公司做广告的成功之
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