394、宾馆策划：如何在最短时间内招到2000个会员.pdf

400 个实战营销策划案例
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394、
宾馆策划：
如何在最短时间内招到2000个会员
学员：老师，在我们县城有一个宾馆，老板关系跟我不错，有
七八十个房间，全部新装修，档次还算可以，由于新开不久，
很多人都不知道，现在入住率特别低，我一直在想，如何帮助
他们包装引流赠品，可是抓破脑袋也想不出宾馆能用什么免费
的东西吸引客源，还得请老师指点一下。
老师：先确定一下，这个宾馆是接待本地的人比较多，还是专
门接待一些外地出差的客人。
学员：我们是县城，外来人口少，一般都是本地住宿的。
老师：如果都是本地住宿的话，引流产品就非常好包装了，按
照你的说法，现在有大量的房间每天都是闲置的是吧？按期排
队类的引流产品应该是当下最好的选择。
学员：按期排队？不明白。
老师：那我问你，如果要宾馆的老板每天免费提供6 间房的住
宿，他会同意吗？
学员：当初我们也想过这个问题，但是后来想想，这样还是不
能实现大规模的引流，很有可能住了就住了，产生不了锁定性
的消费。
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老师：也就是说，如果能够实现大规模的引流，并能产生锁定
性的消费，那么，每天提供6 间房免费是完全没有问题的咯？
学员：要是能这样的话，肯定没问题啊，可是想不到有什么方
法可以实现。
老师：
其实要实现很简单，
每天免费提供6 间房，
一年就是2190
间，配合免费提供房间的数量，做2190 张PVC 会员卡，每张
卡上面标注一个日期，持卡者在对应的日期过来，可以免费住
宿1 晚，并且，在卡