400 个实战营销策划案例
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230、玫瑰花策划：玫瑰花没有卖完，如何尽快把它
处理掉
这是一场面试的最后阶段。招聘企业是世界500 强的大公司，
招聘岗位是高级营销人员，待遇十分优厚。而经过几轮PK，最
后站在考官面前的，是4 位各方面表现都很优秀的名牌大学毕
业生。
严肃的考官公布了最后一条考题：“假如你是一个花店的老板，
2 月14 日情人节你进了许多玫瑰花，但在这一天你没有卖完，
那么在2 月15 日，你怎样才能把剩下的玫瑰花处理掉？”
这看似是一个很随意的问题，但又联系实际，很能考察应聘者
的销售、思维、应对及创新能力。
第一个面试者很自信地思考了一会，说：“由于玫瑰花很快会失
去新鲜感，所以我必须在2 月15 日这天把玫瑰花卖出去。我会
动员我的员工，让大家带上玫瑰花去街头、饭店、酒吧推销，
我还会在酒吧里搞一个活动，我会主打温情牌，大声喊出我们
的口号——‘明天我依然爱你’。”
对这位面试者的销售创意，几位考官反问：“你说的这些卖花方
式，去街头、饭店、酒吧推销，在2 月14 日那天你肯定都做过，
在最正确的时间，最正确的地点，你的玫瑰花都没有卖完，你
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有把握2 月15 日用同样的方式把玫瑰花卖掉吗？”
该面试者无言应对。
第二个面试者是个女孩，她说：“我会降价处理，2 月15 日，卖
1O 元一朵的玫瑰花，我会5 元一朵叫卖。这样利润当然会少了
点，但这不仅能把玫瑰花处理掉，还会提高我们花店的人气，
让顾客收藏我们店，吸引回头客！”
对此方式，考官评判说：“降价是商界的大忌，是最没有智慧的
销售方式，也是最危险的。你今天降价，明天还需降价，你只
有在不断降价中才能卖掉东西，长此以往，结果可想而知。”
第三个面试者是一个看上去很成熟的毕业生，他说自己
