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2、美国洛杉矶经典十几亿案例
联合国在美国宣告成立，但一直没有一个气派的、有规模、有档次
的总部办公大楼。
洛克菲勒得知这个消息后，对联合国的情况进行了全方位的调查，
结论是联合国将不同于其他世界性组织，它将成为处理国际性实质
问题的权威机构，它的决策将涉及全世界每个国家的利益，为此各
国都会花一定的代价来争取联合国做出对自己国家有利的决策，所
以，联合国总部所在地，也必然是各国外交的重要发生地，各国会
就近安营，派代表参与联合国事务。
尽管当时联合国还处于艰难维持的初期，但未来趋势必然如此。做
出这个判断之后，洛克菲勒从他那片纽约的土地之中，分割出价值
3800 万美元的一小片，以1 美元的价格“出售”给了联合国，这对
于尚无安身之地的联合国来说的确是雪中送炭，于是联合国决定在
洛克菲勒的土地上安营扎寨。
不久，二战结束后新的世界格局形成，获胜的大国们开始经营联合
国，联合国的作用迅速显化，各国纷纷去争取在联合国的利益，许
多建筑商、宾馆发展商等也都看准了联合国的商业价值，于是洛克
菲勒以联合国做为王牌，在大片土地上规划了外交区，土地迅速增
值，获利无法计数，且名利双收，这种投资效果，是用3800 万美
元的传统广告投入所无法达到的，因为3800 万美元买不下联合
国！
奥运会:洛杉矶奥运会组委会主席彼得·尤伯罗斯，首创了奥运会商
业运作的“私营模式”。
1984 年，42 岁的尤伯罗斯，只是好莱坞的一个小型旅游公司的老
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板，私人家产只有100 多万美元。尤伯罗斯上任伊始，洛杉矶奥组
委在银行连个户头都没有，他只好自己出资100 美元开了一个账
户。
尤伯罗斯没有要政府一分钱，凭一张奥运会组委会的招牌，筹资7
亿美元，几乎是单枪匹马地筹办了洛杉矶奥运会，其基本商业框架
沿用至今。
在“尤伯罗斯模式”中，电视转播权招标和“选择惟一商家模式”
(奥运TOP 赞助商计划的最早启蒙形式)是核心的组成部分，后来也
成为了历届奥运会掘金的两大主要手段。
电视转播权招标
在电视转播权的出售中，尤伯罗斯首度采用了招标的办法。组委会
规定每个有意竞标奥运会转播权的电视公司须先支付75 万美元的
定金。这些定金存在银行里，仅每天的利息就有1000 美元。漫长
的招标谈判过程结束后，这些巨额利息已经成为组委会的“第一桶
金”。
同时，尤伯罗斯亲自出马游说。在美国三家最大的广播公司的竞争
中，美国广播公司最终以2.25 亿美元买下16 天比赛的转播权，并
同意提供7500 万美元的技术设备。而在之前最高的电视转播权收
入，也不过是1980 年莫斯科奥运会的1.01 亿美元。
尤伯罗斯还努力将转播权分别卖给了欧洲、澳大利亚的机构，开拓
了电视转播权的销售范围，总进账飙升到2.87 亿美元。
TOP 赞助商雏形
尤伯罗斯发现，赞助商掏钱的热情取决于宣传回报的多少，他下决
心改变以往奥运会赞助小而散的局面，专心“钓大鱼
