400 个实战营销策划案例
.1.
240、照相馆案例：前端让利，后端100%成交
这个案例非常精彩，并且非常实用，很容易复制模仿，营销思
维方式，值得学习。
有次我出差在机场，在候车厅，看到有商家在拉客：“免费照
相，免费送精致钥匙挂件，留住美好回忆” 。旁边一张广告牌
大大地写着“免费照相”。
我出于职业的敏感，感觉这是营销！免费的后面，一定有会盈
利的后端。
然后我走过去开始了解，问商家：“真的免费吗？”
美女服务员很热情地微笑回答：“ 真的免费哦，而且还免费送
您的照片挂件。”
然后美女服务员就拿了一个钥匙挂件。我仔细地一看，那个挂
件，可以把照片嵌进去。虽然是塑料的，还算精致。
接着，我就让商家给照相。照相的时候，后面有一个大印刷海
报作为背景，是当地的著名景点。这样，照完相一看，就好象
你是到这个景点照相似的，看不出是假的景点背景。
400 个实战营销策划案例
.2.
商家用的是数码相机，直接在电脑里编辑，还把我的照片修复
更好看，最后直接打印出照片。
只不过呢，打印出的来是是很小的小照片，刚好够放放到钥匙
挂件里。真的把这个照片免费送给了我。
那商家怎么赚呢？
秘密在这里：商家同时打印出一张大照片，对我说：“帅哥，
您的高清照很帅哦，1 张30 元，不要没关系，现场销毁”。
有谁会忍心让别人毁掉自已照片？而且是在美女面前，为了30
元？
我知道商家肯定有赚钱的方式，但这个后端，却是我之前所没
有想到的。
没有半点逼迫，没有欺骗，完全是心甘情愿，我乖乖地掏了30
张元，买下那张成本3 元的帅哥照片。
我问美女服务员：“免费照相后，花钱购买大相片的人多吗？”
美女开心地笑说：“百分百。”
至于商家一个月到底赚了多少钱，我没有再深问。但据我了解，
商家在这里已经做了一年多。
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