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400 个实战营销策划案例

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297、家具策划：三个月，如何做到毛利862 万元
新品上市的机会发动一轮市场攻势，占领这个城市的中高档家
俱市场的3 成以上，而现在，这个比例只有1 成都不到。
按照以往的惯例，你迅速制定了若干个独立的营销组合方法:
第一、花20 万元购买两份本地报纸的四次半版，这两份报纸
的发行量占本市家庭户数的二分之一弱。报纸广告用夸张的新
款三人沙发造型和零售商地址电话列表组成，
并附注醒目的
“春
季新款沙发，899 元起”。
第二、作为配合，在本市一家大型购物中心的中庭做一周的产
品展出（在这家购物中心有你们的直营店铺）。大约花费5 万
元。
第三，利用关系，你将一套起居室的家俱进驻了本地一个著名
谈话节目，它至少在节目中亮相10 次。
作为代价，这些家俱的所有者变成了电视台。那套家俱也不过
价值5 万元。
当然，节目结束时的字幕上将有XXX 提供演播室家俱的字样。
但是在书写计划时，你就开始发现自己要面对好几个尖锐问题：
1、计划可以在本季实现多少销售额？
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2、竞争对手此时会有哪些动作？
3、这些广告与展示所达到的人是我们的目标顾客吗？
4、10 次电视广告有意义吗？
5、竞争对手如果推广799 元的产品怎么办……
或许该启用一套和以往完全不同的思路来做这个计划了。于是
你的新计划有了全新地改变：
——向本市高级住宅区约2000 户家庭邮寄目录册。
目录册中列出本季上市的所有新品，标明了统一的零售价格，
在封面上，有一行醒目的标题：
“想得到这张免费的沙发吗？”
。
你不但列出所有的零售商地址，还在目录册中夹了一张开车指
南卡，并承诺报销购物顾客的限额出租车