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.1.
185、健力宝策划：三次借力，打造了健力宝的商业帝国
知道“健力宝” 是怎样出台的吗？提到健力宝，我们就要提到
一个人，这个人就是广东的李经纬。李经纬，何许人也？李经
纬原来是一个三流酒厂的厂长。厂虽小，但他的志向却很大，
想干出一番事业。他在不断地寻找机会。有一天，他听到一个
消息：奥-运-会需要一种运动饮料。这条消息，对一般人来说，
不会太去注意；但是，他认为这是一个发大财的好机会。他想：
一定要想办法把它做成。最后，经过努力，他真的做成了。
他是怎样做成的呢？总得来说，就是一个字——“借”！在整
个操作过程中，他连续3 次用了借。
第一次借——研究配方
李经纬，他是酒厂的厂长，可以说，对运动饮料他是一窍不通。
他想：要做这样高档次的饮料、高科技的产品，必须要有高尖
端的人材，
凭我李经纬一个人的能力是根本做不成的。
怎么办？
必须去找一个懂行的人。结果，他找到了广东体育科研所的欧
阳孝。他对欧阳孝说：我们来搞个合作，你研究这个饮料的配
方，我组织生产、负责营销，利润咱们分成。于是，他们达成
了合作协议。欧阳孝经过100 多次试验，终于研究出了健力宝
的配方。这就是他第一次借——向别人借脑。
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.2.
第二次借——市场推广
产品配方出来了，如何推向市场呢？李经纬有一个套路：因为
是运动饮料，首先就必须进入体育运动会，再由运动会来推向
市场。有一天，他听到一个消息：亚足联将在广州白天鹅宾馆
开会，亚足联的主.席将出席这个大会。李经纬想：这是一个千
载难逢的好机会，一定要想办法把饮料摆到这个会议桌上去。
大家不知道，当时的健力宝可不像现在的健力宝，简直就是个
“ 丑小鸭” ，除了配方什么也没