400 个实战营销策划案例
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424、超市策划：小超市如何与对面沃尔玛竞争
各位优秀的家人们，大家好！首先感谢群主，以及各位伙伴们，感谢每
个群里面的朋友。
那我一直没有在群里发言过，当然是跟我的习惯有关，我从来没有在这
样近500 人群分享过，那我想今天聊聊，不算分享，因为我不是讲师，
我是做实战营销的，营销是什么呢，营销是帮助企业赚钱的。那我上来
分享一下做过的一个案例，希望能对大家有一点点启发或者帮助……
那我也希望如果你现在群里在线的话，给我刷一点点鲜花，给我一点点
鼓励。因为我很少在群里这样分享，因为平时都忙于帮助中小微企业做
营销策划……
非常感谢你们，我希望大家给我刷一点鲜花，给一点鼓励好吗，只有卡
拉车一个人吗？卡拉车是一个品牌吗？如果不是，我希望你把名字改成
真实的名字好吗？因为我感觉到移动互联网的时代来临了，
2015 年可以
说是移动互联网的元年，希望大家要改成真实的名字，重视一下自己的
自媒体，然后是打造自己的影响力。
好吧，不管有几个人在，不管你在或者不在，我依然在这里。我可以对
我自己一个人说话，也可以对所有人说话。其实外在没有别人，外在只
有自己。外在没有别人，只有自己。外面的世界，事实上是没有别人，
只有你自己，因为你怎么看这个世界，这个世界就是什么样子。
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那我们来切入正题了，来分享一下我实战的案例。
那我就分享我做过的一个比较有影响力的案例吧！可以说这个案例呢，
在互联网上有两万左右的点击量。而且的话得到了很多的好评，甚至得
到了一些国内大腕的认可。也就是说这个案例是非常成功的。
那这个案例说的是我们本地超市怎么样跟零售巨头沃尔玛去竞争才能够
赢得这个优势。
大家都知道沃尔玛是零售巨头，它在2015 年全球有8500 多家店，是
全世界最有钱的公司，也是世界500 强第一名最有钱的公司，这个第一
名已经持续了很多年。
那我们本地超市呢，是最先开起来的。但是当时沃尔玛开在了这家超市
的马路对面之后。那本地的这家超市本来生意很好的，沃尔玛一来了之
后，它的生意一落千丈，营业额大跌。可以说是走在了关门的边缘，也
就是准备要倒闭了。因为沃尔玛到哪里，哪里的零售市场就会像地震般
一样。对本地的零售企业来说是一个最大的多杀手。
那刚好呢，这家超市就是我所在的物业房地产老板开的，当时他就找到
我，说：覃一稳，听说你是做营销的，而且做得还不错，那请你帮我们
支支招吧。后来我就去他们的办公室，跟他们聊起来。
那当时他们首先给我反馈种种理由了，对不对。各方面原因了都比不上
沃尔玛了，比如我们的价格没有优势了，还有硬件了，服务了，系统了、
管理了，等等一大堆。然后我说，要是像你们这样说的话，他到哪里，
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哪里店都没了，就没超市了对不对？因为老大来了，我们这些做小弟的
全部死光光了，对不对？
然后我分析了他们这个超市（购物中心）的各方面的优势，和各方面的
资源之后呢。我给出了非常非常简单的答案，听完之后呢。他们被震惊
了，这个答案是怎么样的？
我给了他们一句话：我就说发挥你们的优势，找到你们的优势，狠狠地
执行就可以了。
其实我给他们出的方案，我思考的时间不到一分钟，其就给了他们一个
非常有力的方案。然后我问他们，你们不是有电影院吗？他们说是的。
沃尔玛是没有电影院的。
那我问他们是不是有五星级酒店，
他们说是的。
因为他们是本地的，肯定有很多方面的资源，对不对？包括商场里面，
它有几层楼有很多专柜，那这些很多方面，沃尔玛是没有的。那我说从
你们的优势开始切入……
那我说你们先来一次免费购物，他们说什么做？我说太简单了，你们不
是有电影院吗？你们的电影院，每一场在放映的时候是不是有很多空的
座位呢？是不
