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农村电商对接政府项目解析
时间：2015.10.05
主讲人：付一成智大兵
好，
那么大家还有其他的朋友来了吗？今天呢刚好这个我的
夫人她有一些事情耽搁，可能没办法给大家分享易企秀，那么
我们今天晚上呢会让付一付教授来进行一个自我介绍，并且呢
来讲一个项目的具体情况，讲完之后呢，我会跟大家讲关于微
信中的一个非常好玩的事情。
大家好，我是付一，这几年呢跟着大兵老师学了不少的
东西，开始呢我跟大家做一些分享。首先我把我的情况做一个
介绍，我呢是93 年大学毕业以后就分配到四川川北医学院，大
学里面呢做一个普通的工作人员，然后呢当时对电脑有兴趣爱
好，后来呢就学习了电脑相关的一些知识。从93 年就开始接触
电脑，95 年的时候呢由于自己的兴趣爱好就买了第一台电脑，
然后就开始上网，98 年的时候呢是因为帮助我的表弟，然后他
没有了工作，然后就做了一个软件公司开始卖软件。后来因为
自己的兴趣爱好嘛也自己在学习编程啊，给别人写一些软件解
决一些问题，由于一直在大学里面上班然后呢对做生意这一块
呢也没有用心，也没有那个，大概就是做做玩那种。后来呢我
们当时在当地做的那个企业名字叫一天软件，那个时候自己对
营销也不懂，但是就看到那个满街都是那个报刊亭，当时我就
花了几万块钱把那个报刊亭的门口广告那个广告权买下来，就
在上面登一个很小的一个广告名字就叫买软件到一天，那个时
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候整个南充市主要是我在卖软件，所以说一炮就打响了，满大
街的报刊亭上都有我们的广告，就是买软件到一天后面就有一
个小小的电话，很多人就到那儿来，所以那个时候就把自己关
于电脑跟软件这一块，就把这个相关的电脑软件生意做起来，
只是做到后面以后呢，那个自己还在学校里面上班，那个时候
也不是说，在外面做生意好像不太光彩，所以一直是很低调的，
后来我姐，我姐夫他们下岗以后呢就把这个企业交给了他们做。
在这期间呢也做了一些其他的小事情，现在回想起来呢，感觉
就是自己好想比较喜欢折腾一样，总是这样做一点，那样做一
点，虽然没有做成功什么一些大的事情，但是总觉得呢还需有
一些经验，后来呢就在网上学营销就碰上了大兵老师，然后从
他那学了不少的东西。最后呢就是在去年的时候，然后那个这
个O2O 的东西看到以后呢有一点感觉，就和一个朋友一起冲动
然后就成立了一个公司，这个公司的名字叫四川惠生活电子商
务有限公司，就在南充本地做O2O 的实践。我们在南充刚才开
始做的时候呢正好一个朋友那个了解了这个项目以后呢，他是
在高坪区这个做管理商务这一块的，他就觉得我们可以引入到
本地来做，然后就把我们作招商引资企业，然后在本地重新成
立了一个企业，就叫南充市高坪区电子商务有限责任公司。然
后我们就以这个公司为主体来做O2O 的事情，但是呢在做O2O
的时候呢，我有一个股东，我们两个之间思路有一些不一样，
但是我还是尊重了他的意见，在这期间呢我也犯了一些错误，
他也犯了一些错误，就是第一天大兵老师讲课的时候讲的那个
O2O 的坑，那么现在回想来的话我们也是掉进了这个坑里面去
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了。
当时围绕做O2O 的时候我们分析觉得做那个送水果到家可
能比较好，我们还自己专门成立了一个水果的店，最开始的时
候，普通的消费者扫我们的二维码，我们就会给他送上30 元的
水果，这个O2O 企业呢做到现在呢还没盈利，但是呢在本地做
得很出名。加上我们这个企业呢是实实在在为那个家庭社区做
服务，所以说当地的政府呢还是对我们比较支持，比较看好，
因为在本地的这种企业呢，要不然呢就是一些做公众号的，做
微信营销的，比较忽悠的企业，要不然的话就是一些很大的做
房地产的企业，然后呢他就自己做了这样的一个电子平台，然
后就叫做做电商，所以经过一年的努力呢，我们公司虽然说没
赚到钱，亏了很多钱，但是呢现在整个政府对我们很重视。在
做O2O 的时候呢我现在的理解呢第一个就是说对于时机很重要，
现在回头来看的话，我觉得我们去年做的话，对于我们的这个
小城市来讲，我们在四川省南充市，整个南充市的人口是不到
700 万，市区的人口呢有110 万，这个人口基数在内地的那个省
份当中地市州还是算大的，但是问题的关键是这些消费的观念
他们都要滞后。在沿海大家都在用这个手机来点餐啊，订餐啊，
订座，订位，进行支付的时候，那传到成都的时候我估计可能
要晚过至少是半年，然后从成都把这股风气，这种习惯然后进
入到南充的时候要晚一年，
那么现在回头来我们思考我们做O2O
的时候，第一呢可能选择的是时间太早，当时我们做的时候，
也不是太多的人选择团购上来订餐，但是过了一年后在今年的
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话我们身边的朋友现在要吃饭都会在网上用手机来点。第二点
的话就是说我们最开始做这个O2O 的时候呢掉在大兵老师说的
坑里面去了，然后就，期间大兵老师也有给我们指导，也就是
说那个想做大而全，当然大兵老师的意思是小而精，那现在来
看呢小而精更好，如果你们要做的话还是集中某一个区域，或
者是某一个行业，或是说集中在某一块业务更好。O2O 这块的一
些难点的话，就是说那个，第一就是说找粉丝不太容易，那个
比如说上门去去敲门，然后做活动一元的，或者说做赠品。要
保证这个平台给客户带去很好的价值，一旦客户在平台上购买
东西之后那应该有客服人员进行跟踪，保证他不会离开这个平
台，或者把对你平台的离开率降到最低。我们现在平台的那个
留存率只有30%都不到，也就是说很多人上来注册了，可能是因
为需要当时的一点礼品，可能是因为朋友介绍然后就进来了，
进入了平台，或者说看看平台什么东西，或者说完成了第一次
的交易，但是后来的时候就取消关注了。
做O2O 这一块我就讲到这，然后大家有在本地做O2O 的
可以这个下来我们再交流，另外这一块呢就是由于做电商这一
块呢，我就发现了我们这极度的缺乏人才。因为做这个电商这
一块呢就存在很多很多的竞争，那个对于政府来讲的话，他就
喜欢去招商引资，然后去找一些大企业过来投资，一呢大企业
有名气，第二呢大企业有资金支持，比如说他们的招商人员去
找什么，比如说易高啊，百度，阿里巴巴啊，京东啊这些企业
过来。也就是说我们在竞争的时候可能会碰上和这些大企业竞
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争，所以说我就在这一年当中我也在思考，万一有大的企业进
来以后，我们这种小企业的生存的根本到底在哪里，一呢就是
说不管哪一个大企业要进来的话他都会存在最后一公里的问
题，就是配送问题，所以说我们这边呢，我是要下决心要做自
己的一个本地配送的队伍和团队，虽然实践了一年呢还是不是
特别成功，但是呢有那么一点点小有名气在本地。第二个事情
呢就是关于任何一个大企业进入本地以后呢他都需要人才，也
就我在做这一年O2O 当中呢，我就发现一个很大的问题就是说，
我在本地很难招到人，我们一年下来面试的人也有几百人，然
后到我们公司工作流走的人可能也有近百人，很多人都是公司
的一个极大的资金浪费，他来了你必须要培训，培训以后要支
付工资，然后过一段时间以后，你就发现他不太适合于这一份
工作，然后就离职了，这些就是产生了很多很多的费用。还有
的话这些不合适不恰当的人员他会给你做一些不太恰当的方
案，会让公司的资金产生流失，也可能会他给顾客或者商家一
些不太恰当的承诺，会让企业的本身遭受到一些损失。所以说
我的另外的一个思路就是说，我们应该去做人才建设的问题，
人才建设首先是不管哪一个大企业入驻本地，他们都需要招人，
他们不可能所有的人员都从他们总公司带过来，他们总公司带
过来的人可能就是几个来开公司的BOSS，或者是高管，暂时他
需要在本地招人，他本地招人的话那如果说我们能给他们做一
些基础培训，那他这些人到他们公司胜任的可能性就会更大一
些。回头我们在和政府的接触当中呢，发现政府他们有些这样
的一些想法，第一呢政府是希望本地企业做大做强，然后呢税
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收就在本地，这是第一，第二个事项就是他希望本地企业运作
操作，带领本地的人才和产业得到发展。这个本地的人才的发
展核心还是从教育开始，所以说我们给政府交流以后也了解到
政府的想法，政府的现在最大的想法一就是说：你在本地做企
业给他带动一批人，这是第一，第二的话就是说你能够把农材
的农产品或者是工业品销售到全国各地去，那他们现在对于我
们这种城市来讲的话工业本身不太发达，主要还是农业，所以
说他想把农业这一块，农产品销售到各地，他们是最愿意也是
最想的。刚好的话去年的话那个李克强总理做了一个互联网+这
样的一个发展的一个思路，然后后来又做了一个大众创新，万
众创业，这样的一个事情，今年的话又有一个支持O2O 发展这
样的一些引导。从政策上来讲的话国家各级政府都有对这三块
拨了专项的资金进行扶持，各大局，各大部门，各级政府，都
会有任务从中央政府下来，分配到各个省，又有各个省分配到
各个市，各个市分配到各个县，这样一些任务，那么我就在这
半年和政府有接触，对这些政策有一些粗略的了解，接下来呢
我就对于我们如果要和政府接触，能够享受到这些支持资金，
或者说享受政策的东风怎么来做一些对接呢，给大家一些小小
的分享。我先发一个文件给大家，大家先看一下，看完以后我
们再来讨论。
谢谢付教授的分享，大家认真看一下这个文档，接下来
付教授会围绕着这个项目给大家展开一些探讨和分享，以及他
的一些思考，这是一个很好的切入点。请大家把这个文档稍微
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看一下，能够有一点认识，机会是给有等待的人，现在国家有
政策支持，各地部门也有资金支持，可以结合你们的实际情况，
可以主动到各个局去问相关的情况，我上面讲的这些部门他们
都有资金支持的。关于政府政策的支持的问题大家可以到各级
政府的网站上去看，每一级政府他都有一个公文公告他那个是
公开的，可以去查看的。我在南充市的一个公文公报已经出来
了，但是我去联系了各大局，这些局因为这个多年的关系也认
识一些朋友，他们都很乐意帮助我，也说这些政策都有，只是
说怎么具体执行的话，可能要接下来他们各局再出政策出来，
所以呢如果说他们没有政策出来之前，你去主动联系那可能有
些政策会根据你来量身定做。
我把第八部分哪些政府部门可能有资金支持再跟大家做一个简
单的介绍，管工业与信息化的叫经信委或者叫经信局，他们都
有一些信息化方面的工作，以及工业企业的技术改造，以及电
商方面有部分的资金支持，他们还能够免费提供房子，提供物
业给一些办公用。商务局就是主管国内商务贸易，这个呢每年
都有，加微信：xxxxxx，获取实战营销策划案例，这三年都
有那个关于贸易和电商的支持，
四川省2015 年的内贸资金有20
个亿在支持，其中有2 个亿是专门支持电商企业的发展的。人
社局的话他有一个政策支持大学生创业资金，大学毕业5 年以
内的大学生创建企业，只要有工商执照注册的，他现在的政策
是每户支持1 万块钱的创业资金，这个是各地都在执行的。就
业局的话他主要是就业支持资金，有一个就是就业的培训项目
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支持，据我了解的话，有的地方是帮助培训下岗的，或者说再
就业的一个人做一次培训，那可能是1 千到3 千这样的一个就
业培训资金，有的地方呢有些有关系的人呢他们就作假，就报
一些名额，然后请几个人来讲课，到时候照几张照片，然后就
去骗这个资金，但是我觉得我们应该还是认认真真来做事。团
委的资金呢主要是一个叫青年创业计划支持，我们群里边有一
个青年创业的导师，这些资金的支持呢他有多有少，这一个可
以找团委进行合作。另外一个部门就是农业局，农业局呢他有
农业电商的改造，这有相关的资金，其他的部门呢还有妇联，
妇联呢就是支持妇女创业的，然后还有残联，残联就是支持残
疾人就业和创业的，还有这个税务局，也是讲农业电商方面的，
还有的地方呢供销社也有资金支持。
接下来我把9 部分跟大家讲一讲，也就是说你要把政府的这
个资金拿到手，或者说帮这个政府自己做事，让政府来支持自
己呢，第一呢就是说应该有一个公司，有一个实体，这个实体
的话一般政府更愿意补助在自己属地的公司，比如说支持本地
企业。另外一种模式呢就是说找一家高大上的公司和你在本地
成立一家公司，作为招商引资企业进来的话那可能就是说会有
一些政策上的便利甚至一些各方面的支持，第三种方式的话，
就是把自己的服务做成劳务和某一级政府进行合作，比如说帮
他培训
