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432、点读机策划：如何让客户买更高价的产品
我想我不得不说，我的合伙人现在是一起经历过、成长过迄今朋友圈最
厉害牛叉的人物，他目前资产已过1500w，我们当时所创造的模式也曾
经名噪一时估计现在很多朋友百度郭**模式，一定会有很多介绍，因为
无论05 年或者一直到现在，我们一直被模仿，却从未被超越!
以下所述，均为还原历史真相…
05 年我们正式准备进军点读机市场
那时候点读机还是非常新型的事务，人民一直还停留在使用复读机的时
代，如何让这个新产品快速占领市场，我们煞费苦心…
当然现在这个产品可复制性已不大，咱们只研究背后的营销秘诀……
首先，众所周知，解决成交最大的痛点，自然是信任问题。
一、背靠大树，巧建信任
我们找到当地的新华书店，租了一块不大的地方，年租金三万，其实地
方大小无所谓，我们此招只是为了进校宣传时可以说以下几个字…
“
我们是新华书店的，来学校搞活动”
由于假借了大气稳重几十年的正面形象新华书店之名，因此虽然点读机
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非为名牌，信任感轻而易举建立成功…
我们当时没有学过营销，所用皆为自己琢磨，现在想来竟然颇为符合市
场营销规律，表现为以下几点：
二、小小关系办大事！我们找到当地一个很小很小的教育局官职，然后
进行了公关，具体话术及回扣不便透露，总之提成很低、官职很低
三、鱼塘市场精准密集！
既然是学生市场，那就攻占学生市场的鱼塘学校即可..
也就是说把学校的鱼塘主，或者校长，或者教育局领导搞定即可
四、文案攻心。
现在想来那时候其实我们已经采用了销售信方式进行销售了，我们普遍
采用进课堂五分钟讲解点读机功能，含点哪读哪、讲解、测试三个功能，
另外机器不怕摔，更多营销策划案例，加微信公众号：yxwenku，回复：
400，会课堂进行机器直摔，巨大的声音和视觉冲击，估计很多孩子一
辈子都忘不了…
讲解完机器，我们写了一封致家长的一封信，大致内容为新华书店点读
机搞活动云云，为了刺激形成销售
五：低价吸引拉人气，推销高端。
具体为当时点读机价格普遍很高，商场基本最低价格598，我们通过课
堂五分钟讲解，引流到书店后，课堂上销售信上我们直接摔出超低价
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298！
聪明的你，
此时脑袋里一定在想：
卖这么便宜如何赚钱？机器进价多少？
好吧，统统告诉你
我们当时首批机器200 台，
