400 个实战营销策划案例
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242、煤油炉案例：新产品如何打开市场
美国有一家公司专门经销煤油和煤油炉。
公司创立伊始，大肆刊登广告，极力宣传煤油炉的诸多好处，
但收效甚微，其产品几乎无人问律，货物大量积压，公司濒临
绝境。
有一天，老板突然灵机一动，让手下职员登门向住户无偿赠送
煤油炉。
职员们大惑不解，还以为老板愁疯了呢，但看着老板那诡秘的
神情，只得依令而行。
住户们真是大喜过望，一个个竞相给公司打电话，索要煤油炉。
不久，公司的煤油炉就被送一空。
当时，炉具还没有现代化，人们生火做饭只能用木材和煤。这
时，煤油炉的优越性明显地显现出来了，家庭主妇们简直—天
也离不开它了。
很快，他们便发现煤油烧完
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