445、床品策划：如何床品店只靠免费送年赚1.6亿的商业秘密？.pdf

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425、床品策划：如何床品店只靠免费送年赚1.6 亿的商业秘密？
长话短说，我已迫不及待，让我们直接开门见山进入今天正题吧！
去年8 月份的时候，被东营一家商场邀请去观看他们的床品三件套销售
卖场，起初没太有兴趣，直到听说半年时间销售过六千万……
那一定要去！于是马不停蹄，从潍坊驱车直奔东营……
车停在一个商场门前，抬头一看，醒目大字，赫然在历……，我就知道这
次来，一定值了。
免费送被子！！！
直奔三楼，和他们蒙总交流起来（蒙恬后代），果然不出我所料，又是
当下线下最时兴的商业模式：免费+预收费会员制的完美结合。
迫不及待？
不急，且听洒家慢慢道来！
当然，如果你还记得以前提过无数次的“营销导图”最好不过，记不得，
也没事，抓潜——成交——追销。那么这家迄今一年已经销售1.6 亿的
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床品店如何通过送被子来完成自己的抓潜？实现自己的成交？铺垫下以
后多次的追销的呢？
请继续看！
首先楼下醒目的“价值299 元被子免费送”颇为醒目，可以为商场床品
带来大量人流，同时还会派出很多业务员发出这种醒目的广告单，目的
只有一个
通过这种免费赠送的方式完成大面积的潜在客户到店
ok？假设一个场景，你走在大街上，抬头一看广告牌（或路上看到发的
传单），这家店价值299 元被子免费送，要不上去看一下？至少有好事
自己不会丢掉，当然要花钱，一走