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433、谈判话术：轻松整合商场、商家、房地产做一场五一抽奖活
动！
事情发生在山东日照这个海滨城市，是自己的一个铁杆粉丝亲手操盘，
目前已亲测，且大获成功，接下来让我们还原一下整个营销的发生流
程……
整合商场篇
日照有一家（几乎）当地最大的商场，名字叫大利群。你能想到大利群
最大的优势在哪里呢？不错，正是其强大的人流，这个堪称日照最大商
场的最大优势正在于其独一无二的流量。
试想一下，
如果把大利群最大而目前弃而不用的流量优势巧妙利用起来，
该能产生何其巨大的价值啊？那么究竟如何利用呢，请继续往下看……
我们首先找到大利群的负责人，跟他说：无论是平时周末搞活动，还是
经常地各种过节，以及马上即将到来的五一，咱们大利群必须经常搞各
种活动，需要自己出资买各种礼品，以此把全日照的人群尽可能多的吸
引过来参与活动，对吗？
负责人李：是的。
H：那么如果我能给你整合15 家日照各个行业都在中等甚至上等的企
业，把他们的最好的顾客资源免费的源源不断的给你吸引过来，同时让
这些企业免费提供各种礼品，给咱们大利群一直免费引流，是不是对咱
们更好呢？
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李：是的，有了这些企业的客户不断过来，对我们百利无一害，哪怕我
们出点费用都是可以的。
H:我们不但不需要大利群出一分钱，而且也不用你们出任何礼品，甚至
你们搞活动之前，我把我们最擅长的策划免费给你们提供，礼品我们免
费给你们赞助，活动我们免费给你们搞，这样是不是对你们更好？
李（瞪大双眼带着不信的语气）：天底下哪有这么好的事情？你们把15
家大企业的人流量免费给我们大利群使用，礼品也不用提供，那你们是
不是需要我们给多少钱啊？还是什么别的企图？
H：我这边一分钱也不用你们出，礼品我来提供，策划我来提供，活动
我来给你们代为操作，就比如马上即将到来的五一，如果我给你们大利
群来一个“免费大抽奖，百分之百中奖率”，这样你们必定可以打败日
照所有的商场，不信可以给你们操作一次，你们营业额翻倍可以证明一
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李：可以啊，具体怎么操作？
H：假如商场人均消费20 元，那么只要达到25 元，就可以免费参加我
们门口摆放的“免费大抽奖，百分之百中奖率，头奖苹果plus 一部，最
差也是扑克牌”
活动。
这样对商场很多本来消费20 以下的，
起到强刺激，
会拉动商场销售额的快速增长。所有礼品我来提供。
李：反正我们啥都不用做，你们怎么搞，需要我们怎么配合，我们全力
配合就是。
H：我们只需要商场配合一件事情即可。
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李：说吧，只要不是太过分，我们全都答应。
H:我们需要把这次五一活动在商场门口及出口地方做出各种宣传，同时
需要一个醒目场地进行抽奖，另
