400 个实战营销策划案例
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150、杠杆借力案例：【借时间】教你如何用4000
块钱开300平米的餐厅
今天我想跟大家聊聊投资小风险低的创业故事！低成本，零风
险，高回报的生意肯定大家都想做，那么如何做呢！其实做这
些也不难，只需要懂得借力就可以完成，借力营销几乎是营销
界都在谈论的话题，那么到底如将理论实践在现实中呢？以下
就是引销学杭州一个朋友操作的案例，请大家仔细看看，读完
后请留下你的观点，你的困惑，我会根据你的困惑以及观点，
定期的出文章，帮你解答困惑！
以下就是朋友自述：
一个偶然的机会我利用所学习到的知识，只用了10 天时间，
只投资了几千元钱，就在杭州这样寸土寸金的城市，用借力的
方法开了一家300 平米左右的潮汕砂锅粥店！
因为手上只有不到4 万块钱，而且还是两个人的钱，我还有
个朋友，是个厨师，能煮一手美味的潮汕砂锅粥，这点钱很显
然在杭州是不可能租得起店铺的，转让费就高的吓人！就想了
一个招，还是通过课程上的营销技巧想出来的！
我们首先找到了位于江干区的一家名叫“自家人鲜鱼村” 的餐
厅，店铺装修的也还可以，平均消费差不多50 元左右。这家店
400 个实战营销策划案例
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生意做的不是很好，关键是这家店位置非常好，特别是晚上人
很多，因为附近是一个夜市很集中的地方，而这家店只做白天，
晚上不做，而且门口的面积很大，很适合做夜市，可以摆10 几
张台子！于是我去找到了老板，老板很平易近人，姓刘，秃顶，
看起来就是很精明的那种人！我跟刘老板说，我这里有一个从
广东引进的特色砂锅粥，加微信：xxxxxx，领取大礼包，给
您尝尝。我朋友就给刘老板煮了一锅鲜虾粥，老板喝了赞不绝
口，口感和口味都很适合，问我们是不是要在他那里给他做厨
师！
我问刘老板，这样一锅粥，您觉得在您这样的店里消费，您觉
得值多少钱？
刘老板说：六七十块钱吧
我说如果，你店里的客人在你您店里消费100 块钱，我帮您送
客人一锅粥，您干不干？
刘老板说：当然干，哪有这么好的事，你就直说你想干嘛吧
不得不说这个刘老板很精明，一眼就看出了我的心思！我告诉
刘老板，我说了我的想法，我跟刘老板说
