400 个实战营销策划案例
.1.
400、经典案例：23个空手套白狼实战案例
看过《三国》的人一定对草船借箭的故事非常熟悉，高明之处
就在于空手套白狼。“ 万事具备，你是东风。” 资源虽然不是
你的，但你可以巧妙地将其为你所用，动动脑袋，把这些资源
合理配置、有效利用，成功就在你手中。
我们天天都在谈杠杆借力，有多少人能说的清楚什么是杠杆借
力！有多少人了解杠杆借力的实施案例？小编在网上搜集了23
个杠杆借力的真实案例，经过几天的整理，以连载的方式带给
微友们，请用心看每一个案例，用心体会，一定能让你对克亚
营销、让你对杠杆借力有一个更加深刻的认识！
1、不花一分钱，复制别人的项目赚钱。
有一个河南的小伙，在一家超市门口看见别人搭了个简易台子
在卖集团手机充值卡，这种卡就是买100 元送100 元的，打电
话很便宜，不过这种充值卡充的钱，只能打电话，不能发短信。
但是也非常吸引消费者。引起很多人围观，十分钟就卖出去5
张。小伙子看这人卖得这么快，便趁人家不忙的时候，过去打
听打听。因为这个商场还有另外一个出口，如果这个卡很赚钱
的话，可以在另外的一个出口搭个台子再卖。
打听之后得知，卖卡的人也是从老板那里批发的，每卖出一张
卡可以赚8 元，人流量大的时候，1 个小时能卖30 张，1 个小
时就能赚240 元。每天这个商场人流量大的时间也就这么几个
400 个实战营销策划案例
.2.
小时。交完场地租金，每天还能赚1000 多元。当然了，这个
生意成本比较大，进货的时候一次进了1000 张。这位河南的
小伙就跟他商量，让他第二天多带一个台子过来，再多带一些
卡，他在超市的另外一个出口帮他卖，每张只需提成5 元。第
二天这小伙就在超市的另外一个出口，卖了五个小时，总共卖
出去100 来张，就轻轻松松赚了500 元。总结一下，不要看到
什么就是什么，要善于联想！
这个生意的本质在于，看见别人卖什么卖得好，果断地加入，
但是最好不要自己进货，不要自己搭台子，借用别人的货，借
用别人的台子，以最小的成本，来借用别人的资源为自己赚钱。
最关键的是，在这个过程中，别人还会告诉你一些宝贵的经验！
以后当你走在大街小巷，看见别人卖什么卖得好的时候，不管
是人家卖首饰项链，还是卖鞋垫皮带，或者是卖什么狗皮膏药，
你都主动过去看看，看看能不能让老板为你垫点货，你帮他卖，
然后给他分点钱，既然人家卖得好，就一定有卖得好的道理，
大胆地借他的货，在你们合作的时候，也是在帮他赚钱，他一
定会将卖这个货的经验告诉你。这样，你不光卖货赚了钱，还
学到了他的经验，这是借鸡生蛋最直接的办法。
2、借开店人的货，为自己赚钱。
朋友开了一个鸭脖子店，但是没有开够1 个月，因为没有可观
的人流量，于是以失败而告终，手头的钱也不多了。有一天他
突然想到，他在开鸭脖店的时候，在批发市场进货，认识了几
400 个实战营销策划案例
.3.
个同样也是开鸭脖店的老板，一交谈才知道，大家生意都不好
做。
他在想，能不能找这些老板进货，卖到网吧里面去呢，开始的
时候少进点，有了熟人的关系，可以先卖货后付款。风险也不
大，关键是不需要自己亲自制作，自己跑跑腿就行了。大家都
是熟人，卖完了货再付钱，这些鸭脖店的老板，也很乐意多了
这么一个业务员。
于是，他买了一辆二手电动车，上各大网吧去卖鸭脖、鸭腿、
鸭肠等等，卖出去多少，再给老板分一部分利润。那种大点的
网吧，每个网吧卖出去20 个鸭腿，就能挣40 元，给老板分10
元，还剩30 元。一天跑10 家网吧，也能赚300 百元。要是再
勤奋点，就能多赚更多了。
再举个例子，在一个南方的小镇发生的故事。当然了，他们的
小镇比较大，可能相当于内地的县城面积那么大，这个小镇有
一个卖包子的人，加微信公众号：yxwenku，回复：400，天
天骑着电动车，到处走到处卖，老远都能听到他的喇叭的声音
“馒头，包子，山东馒头……”，他的包子个头小，但是味道特
别好，价格也比较贵，3 元一个包子，他至少能赚2 元，一天
到晚至少也得赚500 以上。最后一问才知道，他自己是不起早
做包子的，他也是从老板那里拿的货。
总结：开店的人开的店是死的，不能移动，都是等顾客上门，
我们为何不能成为他们的腿，让他们的产品到达应该到达的地
400 个实战营销策划案例
.4.
方？以后走在大街上逛街的时候，看到你比较感兴趣的店，你
都想想能不能让他们的产品加上你的腿，到达各个消费者聚集
的地方。
3、不花一分钱成本狂卖土豆，一天就赚10000 多元（适合各
种农产品）。
有一个人高中毕业就出去打工，觉得打工没意思，于是就琢磨
干点什么。一次他去菜市场买菜找到了灵感。他发现土豆的价
格居然2 元一斤，而且炒出来吃的时候口感也不是很好。在他
老家，每斤还卖不到3 毛钱，而且老家种的土豆都是用来喂猪
的，人都不怎么吃的，偶尔炒土豆丝吃，那种味道比城里卖的
土豆味道好多了。
于是他就想了想，要是把自己老家农户种的土豆弄出来卖到城
里，就算每斤能挣1 元，也很不错了。于是，他先让家里给他
邮寄了1 袋土豆，找到几家菜市场的老板，让这些老板拿几个
回家炒菜吃，这些老板一吃觉得味道比较好，主要是淀粉比较
多，吃起来没有那种“ 沙沙” 的感觉，于是就跟这位小伙签了
进货合同。然后这小伙回家雇了辆车收购了一车土豆，由于都
是当地人，相互认识，都答应先卖出去等回来再结款。于是，
装车之后直奔这个城市，一家一家送土豆，一天时间，就把这
一车土豆卖出去了。刨去路费，就这一天，挣了10000 多元。
总结：当你老家有什么特产，或者不是什么特产，是普通的商
品，只要价格低，而城市里面价格高的话，都可以采用这个方
400 个实战营销策划案例
.5.
法，先谈好买家，再去准备货，是个非常不错的选择。
4、利用餐饮行业的空档赚钱！
大家都知道一般的中餐馆是不做早餐的，一个人就看中这一餐
饮行业的空档，去跟一家中餐馆老板合作，让老板把这间店面
出租给他，并且每天付出一定的租金，从每天早上五点租到每
天上午九点半，这样跟老板谈妥了。
第二步，这人就去找一些愿意供应早餐的老板，让他们每天早
上五点准时供应豆浆、包子之类，由于这家中餐馆面积挺大，
座位多，他在店里低价销售各类早餐，尽可能满足更多的顾客
的需求，顾客量大起来了，各项成本就低了。做好这一家之后，
他就让自己的家人来照顾这家店的生意，又另外找了一家老板
合作，干的是同样的事情。就这样一家一家地干下去，目前已
经承包了五家餐馆的早餐销售。
总结：很多资源都是浪费的，利用这些浪费了的资源，就是一
条财路。网吧的空位置是浪费，酒店的空房间是浪费，客车上
的空座位是浪费，服务员的空闲时间是浪费……只要你去找，并
且把这些浪费了的资源利用起来，形成一套可以不断盈利的商
业模式，你就可以轻松赚钱。
5、利用淘宝规则。
开不进货的网店，狂买狂卖，不需打包，不需填单。
400 个实战营销策划案例
.6.
比如你在京东看到一件商品比淘宝上同样商品的价格低一些，
那么你就把这件商品的图片和说明复制到你自己的淘宝店铺
上，你淘宝上的买家到你的淘宝店铺上买了之后，你马上到京
东去购买这件商品，收货地址写向你买东西的人的收货地址。
向你买东西的人就能收到京东发过去的商品了。不过你要编一
个好的理由来告诉买家，以免买家给你差评。
总结：对价格敏感一点，不管是在现实生活中还是在网上，往
往赚的就是那一点点差价积累出来的。
6、一手对接技术，一手对接客户，赚两头。
有没有发现干房产中介的都喜欢穿西服穿衬衫？有没有发现干
保险的也喜欢穿西服穿衬衫？可是你不会做衣服啊，怎么办？
你可以去找一家会做西装的裁缝店，跟老板谈好价格。然后，
你去房产中介那里跟店长谈谈西服定做的事宜。再然后，你到
那些保险公司谈谈西服定做事宜。定做完西装之后，是不是应
该再来一双皮鞋？定做完皮鞋之后，要不要再来一支上等的鞋
油？不需要你投入多少本钱，投入点名片钱而已。
7、整合资源赚钱
在旅游淡季，有很多环境很好的酒店生意都很差，那么你就可
以找到酒店，跟老板谈合作，你可以帮助老板带来很多吃饭和
住宿的客户，只需免费提供会议场地。然后找保险公司，因为
很多保险公司总在搞培训会议，或者户外集训之类的活动，而
400 个实战营销策划案例
.7.
且他们也需要长期租赁培训场所，你可以将从酒店拿来的会议
场所，以很低的价格卖给培训公司，当然前提是培训公司必须
是2 天或者3 天以上的培训，人数必须是80—100 人以上！不
仅能为保险公司省钱（只要培训就要吃饭，如果是几天的培训
可能要住宿），而且能帮助酒店带来客源！
如果你觉得这个不能理解，那我就举个最简单的例子！每个城
市都有很多餐馆，那么是不是每个餐馆都有买菜的需求？是不
是基本上是各买各家的菜？而餐馆需要的是什么？无非就是要
便宜嘛……
你可以找到各个餐馆的老板，将他们要买的菜集中统一采购，
大家都知道，买菜这样的物品，肯定是量越大价格越低，那你
是否能够花较低的价格买到相同品质的菜。接完餐馆的订单之
后，你就可以去找菜市场的批发商，就可以以较低的价格拿到
货，然后将货送到各个餐馆。你只赚取一个差价，你没有任何
风险！而且是需要多少订多少货，餐馆能以较低的价格买到需
要的菜，批发商也能出大量的货，你也能从中赚差价！
启示：如果你把社会看作自己的企业，商品、人力等看作你企
业里的现成资源，消费者都是你的客户，那么你作为老板完全
可以指点江山。作为中间环节，利用好这些间接联系，理清市
场需求，定位好产品和服务的卖点，做好嫁接，必定获利。
8、通过对接共同需求赚钱。
400 个实战营销策划案例
.8.
王先生开了一家体控理疗店。起初由于人们对新生事物的不了
解，生怕上当受骗，所以生意一直很冷清。体控理疗是什么？
其实很多人都是第一次听说。体控理疗就是一种集保健、美容、
治疗于一体的新型理疗方法，效果非常的不错。为了尽快拓展
市场，王先生开展了许多促销方法。如：散发名片、开展免费
体验、价格优惠等方法，但收效甚微。
有一天，王先生突然想起了不久前的一件事。一个朋友给他一
张“合理膳食”的科普宣传图。上面图文并茂的写有“40 种不
能搭配同吃的食物” “不同疾病征候人群食物” 等知识。随着
生活水平不断提高，人们的健康意识越来越强，而“合理膳食”
又是人人用得上、家家必备之物。
于是，为了便于保存、携带和查阅，王先生将这张宣传图改编
成了五开的小册子。小册子设计得非常漂亮，封面上方是三口
之家的人物图片，下方印着“ 合理膳食，均衡营养” 八个醒目
大字；封底上印成居家服务常备电话，如：清洁公司、搬家公
司、电脑维修公司、理疗服务等。
当客户将有价值的资料保存下来后，就有了为对方服务的机会，
那自然就能赚到钱。
9、鸡蛋煮一煮也能年赚千万！
一个台湾的朋友，从台湾回来。他给我分享了一个他朋友做的
营销的案例。
400 个实战营销策划案例
.9.
他说他朋友在前年，欠了2000 万台币，倾家荡产了。去年上
半年，把钱还上去了。就很奇怪，这家伙在干什么，这么快就
赚了钱。后来一打听，说这家伙在卖鸡蛋。想一下更奇怪了，
鸡蛋半年能赚2000 万，怎么卖鸡蛋的？
台湾就这么大，2400 万人口，天天给你塞一个也不行啊。后来
知道他在一个温泉、旅游景点卖鸡蛋。他们就开了一个车，叫
了几个朋友一起去看一下。加微信：yxwenku，回复：400，
暗访一下怎么卖鸡蛋半年赚2000 万的。跑到那里一看，那里
有一个大的招牌“ 温泉蛋” 三个字。号称用当地最好的温泉煮
出来的，非常好吃，有保健功效，包装得很漂亮。很长的队，
排队去买。
快排到的时候吓了一跳，他发现他前面的人每个人不是买200
个就是买300 个，甚至买400、500 个都有。这是煮熟的鸡蛋
啊，这么卖怎么得了？我们四五个人跑过来，就算一个人吃5
个，五个人也才吃25 个。跑进去一看才知道，那些人付了钱在
那里留名单、留地址、留联系电话。
交了钱就拍拍屁股走了，没人拿着鸡蛋走。真正拿鸡蛋走的没
几个，买得少的才自己提着。后来排到他了，一吃才发现这鸡
蛋真好吃。没吃过这么好吃的鸡蛋。鸡蛋中间的溏心还没有硬，
然后味道那个香味已经进入到鸡蛋中心区里面去了。用什么煮
的不晓得，确实非常好吃。卖多少钱？
一个相当于人民币2 块钱。我们都知道鸡蛋在大陆来讲，5 毛
400 个实战营销策划案例
.10.
钱的成本。卖2 块钱是不是很赚？然后他回来就讲，怎么可以
卖这么多呢？很简单，定位不一样。他的定位很简单，当地是
旅游景点，每天有好几千人去他那里旅游，他把它定位成礼品。
就是模拟脑白金的方法，变成礼品。去那边旅游的人，都需要
干嘛？买礼品回去，对不对？
买礼品有几个障碍点？第一个，太贵了，承受不了；太便宜了，
送不出手。所以温泉蛋是唯一台湾特色。很便宜，2 块钱一个，
一盒20 个才40 块钱。这个送出去既不降低档次，又这么差异
化，所以很容易送给自己的亲朋好友。
送礼品还有一个方法。你去外面旅游，你会提几十盒东西回来
送礼吗？所以说他帮你消除了这个问题。他直接找一个快递公
司帮你寄。你回到家里，蛋也到家里了。到你朋友的家里，以
你的名义，有一个标准的送鸡蛋的信。
你出去旅游，40 块钱买一份非常超值的礼物，送给你朋友，这
个有没有障碍？一切都满足需求。所以那些旅游团每天都有人
去那里签字。所有记得的朋友都会寄，为什么？因为太便宜了。
10、蛋糕店生意红火的秘密，完全可以引用到其他行业。
我们先考虑下蛋糕是需要过生日才需要订购，如果不过生日，
是不是很少人去订购蛋糕。那么，你首先要考虑的是如何知道
客户的生日。那么买蛋糕的是什么人？肯定是寿星的朋友或者
亲人，对吧？那么我们如何获取客户的生日信息呢？
400 个实战营销策划案例
.11.
第一种，你可以以打折的方式告诉客户，来购买你其他的小点
心，然后，让他们填写自己的出生年月日以及电话姓名，告诉
他们填写的好处，这个地方一定要想很好的理由让他们填写，
因为他们认为填写对他们有好处才会填，所以，他们填写的一
定是很真实的，不会以假乱真。
然后告诉他们如果你能填写你家人、同事、朋友等一至两个人
的生日、电话联系方式，我们就赠你半斤点心或一斤都可以，
（主要自己设计，控制成本）。这样，你通过打折的宣传，吸
引了很多的人来购买你们店里的任意一款产品，只要来一个人，
你一般就能收到三个客户的名单，算着他的家属亲戚。
这样假如一天来30 个客人，你也许就能抓到100 个客户名单，
这些人你都知道他们的电话、生日和姓名。如果一天按50 个潜
在客户来算，一个月下来你将会抓到1500 个名单，每天都会
有人过生日，以发短息或打电话的方式来进行促销蛋糕，送货
上门，货到付款。由于你是本店的老客户，给你打八折（先把
价格提高点，再降价）这样一直循环，用小点心作为前期抓潜。
来一个客户，抓三个客户。后期来促销蛋糕，这样你会有永不
断续的客户，凡是来买蛋糕的人，你都可以留下他们的联系方
式，后面进行促销，生意一定火爆。
你还可以做学生的市场，学生喜欢过生日，找到学校的老师或
联系人，通过一种方法把所有的学生的联系方式拿到手，学校
一定有，包括住址电话、生日都有。这样你的市场更大，因为
400 个实战营销策划案例
.12.
每个学生现在都喜欢过生日，所以你不用担心没有客户。
最后你不需要自己做蛋糕，找几家做蛋糕做的比较好的，跟他
们谈判，说我每天都要订购很多的蛋糕，你给我一个最优惠的
价格，再找10 个员工专门送蛋糕，这样你什么也不用干了，只
进行对这些客户进行促销就可以了。到最后你可以做成一个蛋
糕配送中心，只要这些人想过生日，问他想定什么样的蛋糕、
哪家蛋糕，你都能做到，只管联系这些业务，专人配送。
11、精确解剖自己的客户，短期内实现利润暴增！
这是一个学生公寓的营销项目，老板是位女士，整个投资额前
前后后约20 万元。学生公寓有3 名专职营业员、20 个房间，
主要面对周边学校的学生，日租金60 元，钟点价格4 小时40
元，房间配置电视、宽带、热水器、电脑。由于刚开业，基本
设施还算可以，比较新，干净卫生。目前面临的困境是，学生
周末出来租住的比较多，且大多是情侣，平时的人就比较少了。
月租和钟点很少，绝大部分都是日租。
相对于周边同样规模的公寓，每月营业额能达到3 万元，但是
这位女士现在每月只有1000 元左右的盈利，与投资之前的预
期相差近10 倍。这是她之前的状态，相信大部分店和她的情况
也差不多，在确定了目标消费群之后，她进行了一系列的整改，
首先是广告语，其次是产品本身，最最重要的是她意识到了前
后端这个概念，虽然她没接触过这些概念，但是却将引流和追
销这两个方法运用的如鱼得水。她说：只要留住了学生情侣的
400 个实战营销策划案例
.13.
心，也就留住了钱。
她想了一句广告语，叫做：如果一生只有一次情人的回忆，我
只想留在深情公寓。首先把房间布置得很温馨，完全不同于一
般酒店或者公寓千篇一律的白墙白被，比如在房间贴上墙纸挂
画、安装五彩LED 魔幻灯、小蜡烛、珠帘、家居清花被套（不
是那种毫无生气的白色套哦）等等。接着，她取消房间的统一
定价，重新分为三个价位：贵宾房80 元、标准房60 元、经济
房40 元；取消冰冷的房间号，给每个房间取名，很温馨有趣的
名字，比如：一生一世、爱不可说、情到深外等等；制作一些
透明塑料夹板，可以更新放置打印纸，写上温情话语，放在每
间房桌上……
最后重点来了，就是她的手机短信营销。下面的这些营销技巧
蕴含了很多零营销模式的精华，包括营销重点、营销流程、合
作杠杆等，如果你有时间的话，请多阅读几遍，对你会有帮助
的。
第一步：如果学生是第一次光临的客户，那么在结账的时候，
会突然告诉学生：“您今天的运气太好了。获赠完全免费租住
的一天，一周内有效。” 可想而知，这种意外会给学生多大的
惊喜？然后，服务员会登记学生的资料，最重要是手机号码，
要求学生需要凭借手机号码的后四位作为消费代码。
第二步：在该学生真的在一周内来租住时，真正为该学生提供
完全免费服务，不收一分钱。接着，再告诉学生：“ 您现在已
400 个实战营销策划案例
.14.
经是我们的老客户了，有一个珍贵的合作机会，每介绍一个新
客户您都可以获得一天的免费服务。” 又是免费？没有谁会拒
绝。
但是什么样的客户才算是新客户？以客户本登记的客户手机号
为准，如果没有记录，那么这位客户就是新客户。学生就会很
想知道自己有哪些朋友能带来免费的机会，于是就会顺手拿出
手机，将自己很多朋友的手机号与客户本进行比对，与此同时，
服务员就会记录下这些手机号，并把这些手机号作为该学生的
准介绍客户。
最后，服务员会当场发送一条短信给该学生，短信上有该学生
的手机号后四位作为介绍代码，要求学生当场群发给那些朋友。
只要该学生的那些朋友到公寓消费出示该短信，那么这位朋友
就会计入该学生的介绍推广成果。在该朋友入住时，服务员也
会发送一条短信给该学生，通知该学生所获得的累计免费天数
（当然，不会通知该朋友是谁）。
第三步：在接下来的一段时间里，服务员会按隔三差五的发送
手机短信，生日、节日等促销信息、有时是推荐介绍技巧方法、
有时又是好玩的笑话、有时是励志的名言。
第四，对每一位新客户循环使用这个流程。
总结：
400 个实战营销策划案例
.15.
第一、有了清晰的市场定位，知道顾客是在校学生情侣。
第二、在有清晰顾客定位的前提下，对产品定位这块做的恰到
好处，充分迎合了顾客需求，知道顾客要什么，知道能给顾客
什么。
第三、在售后服务这块做的淋漓尽致，给顾客传递对顾客有益
的信息。
第四、在建立顾客忠诚度与刺激顾客转介绍和顾客重复消费充
分的激发了顾客的分享和占便宜的心理！
12、边打工边创业。
这种创业方式一般是利用自己的专业经验和自身的厂商资源在
上班时间外进行创业尝试和增加收入，好处是没有任何风险，
但应该处理好本职工作与创业的关系。
李先生是某服装企业采购，从事了几年的采购工作后颇有心得，
对服装有了一定的敏感并熟悉各种服装加工企业，由于服装企
