400 个实战营销策划案例
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127、童装策划：一张小卡片，少花10万广告宣传费
上图是乐乐宝贝童装店发行的一张抽奖券卡，我们可以看到”活
泼.阳光.有范，让你的孩子魅力四射:的广告语，然后，左侧还
配有一张童装店的服装照片，这些内容都是用于刺激目标受众
美好的联想。
最主要的是，带你看右侧三条具有诱惑力的规则组合。
第一条，持卡可到本店享受三次抽奖机会，一等奖，儿童学习
平板一台；二等奖，乐乐宝贝童装一套；三等奖，游乐场门票
三张。
抽奖的营销形式为何经久不衰，取决于两个方面，第一，在高
诱惑奖品的刺激下，人们都是心存侥幸的，所以，参与度一般
都会很高；第二，站在商家自身来看，由于中奖的比例有限，
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低投入就能吸引大量的人气。本案例中的高诱惑奖品，就能刺
激目标顾客的欲望，如果一位妈妈拿到这张卡，今后给孩子买
衣服时，是不是也会优先到这家店碰一下手气。
第二条，持卡可以到乐乐宝贝童装店兑换10 元现金抽完奖之后
只需要留下这张卡，还可以兑换10 元现金，不需要任何额外消
费，有了这个价值点，卡的诱惑力就更大了。
为什么还要加上现金呢？如果你还记得前面买客户思维的计算
逻辑，应该就会明白，相当于花10 块钱买进一位客户，如果维
护一位顾客的好关系，加微信：xxxxxx，领取大礼包，1 年
从她身上赚到500 元，那么，吸引50 位潜在顾客进店，维护锁
定一
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