400 个实战营销策划案例
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321、美甲店策划：30平米美甲店，年赚30万元
导读：一家美甲店，面积只有30 平方米，开业的时间也仅有两
年的时间，老板加上员工却从最初的4 人增至10 人，而且盈利
却不低，
一年的净利润约30 万元。
老板是如何赚到这笔钱的呢？
在沈阳有一家美甲店，别看面积只有30 平方米，开业的时间也
仅有两年的时间，老板加上员工却从最初的4 人增至10 人，而
且盈利却不低，一年的净利润约30 万元。要知道很多同行的年
净利润也就七八万元。老板是如何赚到这笔钱的呢?
为何选址高档商圈：客流一样，毛利更高
老板刘红(化名)介绍，在选址的时候，就颇费心思，在选择一般
商圈还是中高商圈上一直犹豫不决。后来，自己进行了为期半
年的“潜伏”创业，分别在两种商圈的美甲店里打工，最终通过
对比，决定在中高档商圈开店。因为：
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一是，客流量无变化。很多人会以为通过低价可以吸引更多的
顾客，我以前也有这个想法，但是通过“潜伏”，我改变了这种
想法。美甲服务属于一个功夫活，也就是说无论收费高低，一
个美甲师每天满负荷服务的客户数量不会有太大的差别。实际
上一个店的面积大小以及员工数量决定了它的收益。我作为一
个小投资者，能投资的钱只有七八万元，不可能开大店，请更
多的员工。为了多赚钱，做高端店，在客流量一样情况下，即
使扣除增加的店租，毛利还是高于普通小店。
二是，竞争不激烈。很多人眼里，美甲店就是一个不起眼的小
生意，因此更多选择在一些普通商业街。其实爱美之心人皆有
之，收入高的女性也愿意美甲。在沈阳为高收入女性服务的中
高端店不多，反之街边小店很多，竞争也激烈。
三是，消费习惯决定。对于普通人而言，美甲依然属于一种“奢
侈”，更多的时候是一种冲动型消费，这也是为什么很多街边小
店，一天天没有生意的原因;而对于高收入人群，她们对于价格
的敏感度很低，也有能力持续消费。
为何精准化服务：让小店真正“转”起来
刘红透露，美甲店有很强的时间性：非节假日期间，一般中午
11 点多才会有生意，下午三点左右生意就没有了，一直到晚上
六点多才会来客人，因为大多数客人都要上班;节假日，一般上
午10 点多就开始有生意，一直到晚上八九点钟。
而自己的店面小，容纳的客人数量不多，所以要想多赚钱，就
必须要精准化，每一个环节都精算，这样就可以最大程度地减
少“主动”拒绝顾客于门外，即减少顾客等候的时间。
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具体而言：我把美甲的每个环节都精算了，比如打磨一个指甲
需1—2 分钟;倾斜15°打磨指甲效果最好，
最节省时间;贴一个指
甲大概需要1—2 分钟;画一个时间大约需要2—15 分钟(视图案
难易程度)……这样当顾客上门时，
我知道她需要等候多长时间，
如果对方时间合适，就能把这个客户留下来，大大减少客户流
失率。
另外，加微信：xxxxxx，获取更多实战营销策划案例，我把
美甲也变成流水线，打磨是一个人，美甲是3 个人(包括我)。因
为如果每个员工都做全活，那样最多只能服务4 名顾客，而变
成流水线，可以至少同时服务6—7 名顾客。以最为繁琐的画美
甲为例，一个人做全活，最短需要40 多分钟，而变成流水线，
一个人的工作量减半，可以为更多顾客服务。
我做过一个统计：开展这种精准化服务之后，日均客流量比之
前增长了30%，约9 人，在我店里消费的客户最低客单额都是
200 多元，这样我每天至少多进账1800 元。
为何守着饭馆开店：不用愁客源
可能有人问了，美甲店与饭店有何关联?刘红笑着回答：关联大
了。这招还是和海底捞学的呢!海底捞以提供优质服务闻名，它
在顾客等位子的时候，就提供免费美甲，让顾客打磨时光，留
住客人。既然选择在中
